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最近兩天購買螺帶混合機客戶的訂單明顯有增加的趨勢，就像前一陣子的輸送機一樣，這幾天購買螺帶混合機的咨詢客戶占所有設備咨詢的百分之七十左右，在如此多的客戶集中購買同一類型設備的情況下，會有很多交流上的經驗，那么問題就來了，在做好充足的思想準備后，這些問題就可以迎刃而解，問題還要來舉例說說。下面小編就選擇一位較為典型的客戶來談談問題所在。
話說一位客戶預購買一臺30噸的螺帶混合機，客戶是高淳的，離我們瑞升機械有限公司很近，售后各方面都較為方便，但我們報價相對其他省份稍高，山東報價較低的同行廠家距離客戶所在地較遠，于是客戶就有些糾結，又想價格與山東的報價一樣低，那么一個核心的問題就來了，對方價格為何低。其實就在配置上下功夫，因客戶自己考慮的話，如果我們這里價格合適，距離又近為何要舍近求遠呢！通過與客戶的溝通，客戶也了解到可能是因設備的配置的問題才導致價格的差距，于是客戶就將對方的配置清單拿給我們比對。我們的銷售人員經過反復的比對，果不其然配置清單上確實存在不同，而且都出在細節上，由于設備的筒體過重，需要結實的軸來支撐，這里就是一點，我們用的是全實心的不銹鋼材料做的這根軸，對方的配置是實心碳鋼外包不銹鋼，這里核算下來就差了近一萬元，再看，對方好像少一種配件，變頻器，變頻器的價格不用說了，隨便問一家買變頻器的廠家就全清楚了。這些配置缺失的細節林林總總的算下來后，我們竟然還比對方便宜了幾千元的價格。
話說一位客戶預購買一臺30噸的螺帶混合機，客戶是高淳的，離我們瑞升機械有限公司很近，售后各方面都較為方便，但我們報價相對其他省份稍高，山東報價較低的同行廠家距離客戶所在地較遠，于是客戶就有些糾結，又想價格與山東的報價一樣低，那么一個核心的問題就來了，對方價格為何低。其實就在配置上下功夫，因客戶自己考慮的話，如果我們這里價格合適，距離又近為何要舍近求遠呢！通過與客戶的溝通，客戶也了解到可能是因設備的配置的問題才導致價格的差距，于是客戶就將對方的配置清單拿給我們比對。我們的銷售人員經過反復的比對，果不其然配置清單上確實存在不同，而且都出在細節上，由于設備的筒體過重，需要結實的軸來支撐，這里就是一點，我們用的是全實心的不銹鋼材料做的這根軸，對方的配置是實心碳鋼外包不銹鋼，這里核算下來就差了近一萬元，再看，對方好像少一種配件，變頻器，變頻器的價格不用說了，隨便問一家買變頻器的廠家就全清楚了。這些配置缺失的細節林林總總的算下來后，我們竟然還比對方便宜了幾千元的價格。
就這樣經過我們的比對的同時與客戶講解后，客戶終于明白了問題的所在，直呼還好自己由于了一下，不然可是虧大發了。事情已經結束，訂單也順理成章的簽了下來。
本文出自：瑞升機械http://www.hpsshw.cn（轉載請注明，違者必究）
螺帶混合機：
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